江苏亚邦为什么进军零售药店市场?
转战零售市场目前已经成为很多医药工业企业面临的新战略选择江苏亚邦医药营销有限公司营销总经理徐建在接受新康界采访时表示目前各地招标正在全面铺开而降价幅度以及其他苛刻的药品准入政策让医院市场不再是药企唯一侧重的发展方向
零售药店品牌提升的关键战场
据了解目前全国大部分地区都已经完成或正在进行药品招标工作期盼已久的招标大年却让众多医药企业笑不起来新一轮招标价格普遍下降了10%左右而药品占整个医疗支出比例被要求限制随着国家医改向深水区推进医药分家也会逐步推进
亚邦药业近年来也在积极开拓医药零售市场虽然多年来我们一直在医院市场深耕细作取得了不错的成绩但是现在的医改政策风向让我们也越来越重视零售市场的开拓徐建告诉记者目前公司正在梳理一些优势品种大概有十几种加上我们刚刚上市的国内首家能真正媲美外企的国产伟哥---万菲乐集团层面未来将越来越重视零售市场
从亚邦药业的产品线来看目前公司的主要市场在医院美洛昔康分散片苯磺酸氨氯地平片头孢克肟胶囊左氧氟沙星滴眼液替米沙坦片来氟米特片克霉唑阴道片头孢地尼片及分散片等产品在国内市场具有较大的知名度
对于亚邦而言外围政策因素是公司重视零售市场的一个原因而公司新药万菲乐的上市则是亚邦开发零售市场的一个重要原因万菲乐是公司自主开发的一类新药也是国内响彻一时的伟哥原研厂家是全球最大的药企辉瑞而目前国内伟哥销售主要渠道就是在零售连锁药店
新康界此前曾发布过一份报告在过去的12年辉瑞的伟哥-万艾可在全球销售规模已经超过200亿美元而在国内近三年仍然保持年均15%的增长速度在抗ED类西药中2014年辉瑞的万艾可更是占据了市场70%以上的规模
伟哥市场的空间很大但不仅仅限于零售药店市场包括传统的医院市场都是值得我们重点关注的万菲乐的市场开拓未来几年还是以临床处方来带动同时在零售药店这个市场深耕细作确保让消费者药店均能享受到国产伟哥的红利徐建表示
品质决定出路开创共赢新思路
对于外界而言伟哥是抗ED用药的代名词之一过往只有辉瑞一家在销售但是随着国产伟哥的上市消费者可以面临更多的选择而对于零售药店经营者而言他们更关心的是产品的品牌质量以及利润空间
其实我们一直注重产品的研发目前公司在研的新药项目较多已投资开发了50多个项目其中包括多个国家一类新药如枸橼酸西地那非和来氟米特都已面向市场徐建表示由于依托亚邦集团强大的人才储备及科研能力亚邦药业在药品研发及质量研究方面一直稳居国内前列
据了解亚邦集团组建了多个海归博士领衔的研发团队并承担国内多家知名高校的博士后科研工作站其实外界对亚邦的了解还不够实际上我们有多个产品处于国际领先地位以万菲乐原料杂质控制为例我们的多项原料杂质含量均为国家标准的1/20这样可以在确保疗效的基础上大幅降低不良反应
在产品质量可靠的前提下如何在终端推广并挖掘隐性消费者才是亚邦药业的重点工作据了解目前很多人将‘伟哥’作为治疗之用但实际上更大的空间在于优化生活之用由于大众教育宣传还没有到位很多人选择了其他类似壮阳类的植物保健品事实上国内大部分打壮阳补肾旗号的植物保健品大多有非法添加西地那非原料的违法行为记者也注意到近期国家药监局网站公布了多起保健品保健酒非法添加的西地那非的行为其中不乏一些知名企业
徐建表示由于受一些保健品虚假营销的误导很多人错误的认为（1）西药有很大的副作用（2）植物保健品没有任何副作用事实上有壮阳作用的多数植物保健品有非法添加西地那非原料的行为这些西地那非原料都是一些非地下化工厂生产的安全性值得堪忧而万菲乐是按照国家一类新药标准开发的产品其疗效与安全性都通过了苛刻的人体试验万菲乐的品质也得到了多个国家权威机构的认可即将以中国创造的名片出口多个国家亚邦药业之前的产品主要走的是处方药市场而集团层面对万菲乐的市场定位在零售药店终端这将改变以往的产品运作思维定势会把公司很多优质资源给到零售药店让零售药店得到销售以国产伟哥万菲乐等临床畅销的亚邦药业产品带来的红利
记者与国内几家大型连锁药店的负责人采访得知目前万菲乐已经在其门店上架销售且反响较好新上市的万菲乐目前在一心堂销售很好刚开始我们药店上架销售的是一粒装的小规格包装的万菲乐很多客户初次购买后反应效果很好疗效及安全性足以媲美外资原研药现在有很多的客户来店就点名要求购买大规格包装的万菲乐一心堂也将继续与国内百强药企亚邦药业展开多品种的合作国内目前最大的连锁药店一心堂高层领导对记者表示
徐建表示与其他同类产品不同亚邦给予零售药店的利润空间不小这有利于激发药店推广万菲乐的积极性同时公司市场部正在规划一系列推广宣传方案与部分全国大型连锁药店展开员工销售技巧培训等一系列合作未来公司还会在大众教育方面展开全方面的推广工作做大做强万菲乐品牌实现消费者工业和连锁药店的多方共赢
