孔延峰:从会计到印刷老板的“渐变”人生
每一个行业的发展都可以称为内行人赚外行人的钱譬如说印刷行业当你熟悉各种印刷工艺了解未来印刷行业发展趋势摸透各种印刷材料报价等你才能够为人家提供很好的服务但我们今天要谈论的这个人在他正式进入印刷行业之前他只是一家会计事务所的审计员在他看来抓住行业的机会做自己擅长的事情门外汉执掌的印刷企业同样也能获得快速发展他就是太仓通乾印务有限公司（以下简称通乾印务）的总经理孔延峰先生
太仓通乾印务总经理孔延峰先生（左三与高宝公司销售人员及客户在利必达105前合影
一个念想改变人生轨迹
自古以来太仓都为历代皇帝设在江南的粮仓拥有2000多年的历史文化如今的太仓位于江苏省东南端东濒长江南邻上海西接苏州北接常熟总面积815平方公里土壤肥沃物产富饶素称鱼米之乡其中赫赫有名的太仓港既是上海开埠前我国东南沿海的主要商埠也是明代伟大航海家郑和船队七下西洋的起锚处
通乾印务便位于太仓经济开发区公司建筑面积4500平方米专业生产各类高品质彩色包装印刷用品广泛应用于食品药品保健品化妆品日用品茶叶礼品海产品等领域已成为太仓当地颇有影响力的一家民营印刷企业
回顾通乾印务的发展历程孔延峰不由感慨我和我老婆都不是印刷专业出身她是学设计出身我是做财务的我们最初是从图文快印店起家的初期主要是做名片那是上个世纪90年代我们是当地最早开始印名片的门店也就想着怎样将这块市场做大于是先买了4台名片机由于我们保证服务质量今天下单明天就可以送货上门所以当时太仓市所有的名片都是到我们这里来印再后来越来越多的人也开始进入这一行我们卖10元他们出6元因为不想打价格战所以我们就干脆将设备卖给他们了
将设备卖出去之后孔延峰又购进4台高精度名片印刷机只做高端名片这样他们又开辟了一片新的市场等市场全部兴起来之后他又将设备卖了出去用孔延峰的话说这样的小打小闹持续了很多年慢慢的心也开始大了就准备投资印刷机总结他的这些经历及投资理念正好印证了一句话人无我有人有我优人优我撤
正因为这个念想2005年太仓通乾印务有限公司正式成立正式立足印刷行业起初通乾印务主要由孔延峰的老婆打理而他自己仍然在会计事务所上班直到2008年因为家里的原因孔延峰被逼站到了十字路口他那时面临着一个很重要的选择是继续当会计还是转行做印刷?
当时心里挺茫然的足足想了一个月就想一个问题厂子要不要关掉?当时我们工厂只有10多个人而且因为民营企业的根底所以很多员工都是亲戚朋友一方面考虑到他们未来的工作另一方面也是不甘心就这么关闭所以一咬牙就坚持了下来当时我从会计事务所出来很多人都觉得不可思议因为我那时已经工作10多年了出来就意味着扔掉了所有的学历资质证书等等孔延峰意味深长的说
鱼和熊掌不可兼得孔延峰就凭着这样一颗责任心接管了通乾印务也离开了自己心爱的会计岗位转身投入一个新的行业这一扎进去就直到如今不仅没有退缩反而愈发得心应手
一个机会投身印刷行业
适时而动顺势而为
2008年孔延峰接管通乾印务后他还面临着一个选择要不要投资设备扩大企业的产能?但那时的经济环境其实是很不稳定的太多不确定的因素无时不在影响着他自2007年底爆发的金融危机到2008年很多中小型印刷企业都不得不关门倒闭而在此时投资设备万一市场环境持续下滑那么他就得承担更多的风险
从财务角度来分析当时的市场情况的确不好譬如一个工厂同样是200个人以前的印刷业务是开工率80%但金融危机之后只有20%开工率的业务怎么办?接单开机是亏钱不接单不开机至少不亏钱初期有很多企业就接单然后转给别人去印从中赚取一定的差价但随着市场的发展更多的订单会倾向于那些敢投资有设备的企业当其他人都有这个意识的时候或许一个经济周期又过去了那时再起步又晚了孔延峰之前的工作经验为他在决定购买设备时发挥了关键性作用
我们在购买设备之前也是经过了深思熟虑例如我们是不是要在这个行业好好做生意这个企业是不是该好好地做下去如果要继续往下走买设备是必须的因为等经济回暖的时候设备的价格只会更贵一旦我们做好了准备往后只会更快更好地发展孔延峰回忆说道还重点强调了一点我们是把这个事情当成事业来做所以每一步看似很有风险但实际上是很稳重的
危机危机危中有机孔延峰通过市场分析最终选择投资印刷设备在当时的太仓印刷界高端印刷市场竞争相对较少民营印刷企业更少通乾印务在08年引进4色国产印刷设备之后产品定位于包装品印刷以化妆品药品日用品包装为主合作的品牌企业众多
定位高端产品的印刷要求自然严苛例如一个小小的化妆品包装盒全黑色的烫金做起来却十分不易随着用户需求的不断变化通乾印务面临着设备升级的大考验
一台设备实现梦想符号
2013年通乾印务再次投资1500万人民币引德国高端印刷设备德国高宝利必达105全自动6+1彩色智能印刷机为当地印刷界带来新的投资方向
通乾印务所在的太仓经济开发区地理位置颇具优势而经济园区的外资企业更为通乾印务带来了巨大的投资动力孔延峰说我们为什么选择高宝6+1的设备而不是5+1呢也是经过市场考察了的我们发现很多购买了5+1设备的用户都在考虑往6+1升级另外我们很大一块业务是化妆品包装5+1的设备是不够的很多时候要印刷2遍这样下来印刷精度肯定也会有所影响
我们相信太仓这个市场将来肯定很大现在很多企业的包装印刷品都是在上海苏州昆山等地方做的其中有一家公司的印刷品竟然还是在新加坡印生产因为本地的高端印刷企业太少所以我们决定引进高宝公司的先进设备一方面提升自己的品质拓展业务范围另一方面也是希望带动整个太仓地区民营印刷企业的整体发展孔延峰说道
如今通乾印务购进这台高宝利必达105-6+L设备采用双倍径和传纸滚筒具有下摆式递纸下摆式前规倍径压印滚筒气垫传纸纸台自动居中气动收纸全自动换版等特点最高速度可达17500张/小时还可实现六色+UV上光一气呵成顶级工艺金银卡PETPVC印刷以及光栅3D翻变印刷等
据了解有了高宝利必达105这件利器之外通乾印务还将更多的精力投入到了企业的软件管理中例如色彩管理ISO9001体系认证等孔延峰表示在购买高宝设备之后他的业务员从1个人增长到了如今的5个人市场业务倍增业绩增长也是意料之中的事
从2005年发展至今通乾印务一步步打开市场在看似风险的节奏背后是稳扎稳打的市场布局接下来通乾印务还将立足太仓放眼长三角进一步拓展业务范围
