反思:经销商你真的知道如何突破了吗?

涂料网讯经销商做生意最关注的就是利润每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展持续壮大持续盈利但是现实生活很残酷多数经销商面临着销售难增长的困扰

目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿第一个坎儿是1000万有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万依此递加第二个坎儿是3000万第三个坎儿是5000万第四个坎儿就是1个亿也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿那么经销商销售增长慢难突破一直没过亿这都是为什么呢?

管理有漏洞团队执行力不行没有好品牌销售模式不好或许每个经销商的答案都不一样当我们做不好的时候我们一定要反思为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面笔者将从以下四点分析问题的原因

人的因素老板和高管的天花板

很多经销商做不大做不强其最根本的原因不是产品不是队伍不是市场拓展而是一个公司的老板有什么样的老板就做出什么样的企业多大的能力做出多大的生意老板就像天花板天花板的高度决定你生意的规模决定了员工的高度而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模如果说销售额不过亿肯定是老板有问题

还有一个重要原因是高管团队出现的天花板在中国我们做生意的有两种现象很突出

第一个是用子弟兵对于老板来讲子弟兵有三个优势用得放心不易离职成本低现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度这对未来发展是不利的

第二个是老面孔在很多经销商的核心管理团队中每天都是一些老面孔团队中3~5年都没有一个新人进来而有趣的是遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题新人发现的却是创新和改变的方法老面孔回答问题时老是找问题说的问题让你胆颤心惊他们传递了太多负能量的东西而新人来了不一样他为了证明自己要不断找方法找机会推动销售成长所以说老板在用人时要多引进人才屏蔽绝对的家族化管理让新鲜血液成为公司发展的持续动力

产品因素如何在老产品中挑黄金?

人一样代理的产品不一样最终产品决定人不一样选择大于努力努力选择不是随便选择后努力这两句话经销商们应该铭记所有做强做大的经销商他们手里都有自己的核心武器那就是好产品

那么如何甄选好的产品在众多产品中挑出黄金呢?

下面笔者给大家讲一种方法叫做特色产品确定法我们都知道在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律第一个叫第一第二个叫唯一所谓第一就是品牌每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的品牌是经销商的武器武器决定你的未来在河南某个县级市有个经销商做娃哈哈一年的销售额就做到了2.2亿元这就是大品牌的优势

而唯一是指产品不是品牌但特点很独特仍然吸引消费者购买每个消费者都存在消费信仰这就来源于第一和唯一所有经销商选择产品时一定要问自己两句话第一是代理的产品是否有独一无二的特点第二是能否让消费者在众多人中记住你

而所谓产品特点笔者简要概括为以下四个特征第一个是原料和功能的唯一性第二个是核心技术的唯一性第三个是包装的标准区隔型第四是产品形状的区隔型要使自己的产品脱颖而出被消费者记住和认同是必须要具备以上其中一点的所以大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新

选择特色产品经销商往往也存在几大误区

第一个误区是假卖点拖拉机前面挂着宝马商标它还是拖拉机市场上曾有一款核桃露饮品所宣传的广告语是聪明的选择智慧的选择其市场零售价为18元/箱每箱含20罐但依目前核桃的价格在30元/斤左右计算这个饮料中几乎没有任何核桃成分虽然打着聪明智慧的宣传语但产品本身并不存在这个卖点所以这个饮料品牌至今都没做好