张裕发力白兰地抢夺市场
随着近日张裕再次明确提出了今年大力发展白兰地的战略张裕白兰地业务的发展再次引起了关注实际上张裕作为国内葡萄酒企中惟一一家拥有白兰地业务的葡萄酒企业从2013年起便在国外收购酒庄布局白兰地市场然而几年过去了张裕自产白兰地大多数业务仅局限在广东在国内进口白兰地占据的市场大环境中定位低端的张裕白兰地能否抢占更多的市场也让业界对于张裕白兰地前景画上了问号
发力白兰地抢夺市场
在近日举办的张裕山东区域会议上张裕宣布将大力发展白兰地板块烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健表示公司提出发展白兰地主要是为了多元化布局
实际上作为葡萄酒老牌企业张裕很早就在白兰地市场上进行布局2013年10月张裕曾收购法国干邑地区的富郎多酒庄100%股份2014年11月张裕又首次将富郎多白兰地引进国内并交由广东营销中心负责首期招商工作去年中旬张裕还推出了白兰地新品多名利并制定 2000万元的销售目标主攻中低端白兰地业务至此张裕在中国市场已经坐拥了富郎多多名利可雅以及自产白兰地张裕金奖四大系列品牌
对于白兰地的发展张裕对于国内市场持乐观态度张裕相关负责人曾表示首先要成为广东山东市场的白兰地领导品牌并希望能成为中国市场的白兰地领头羊
值得一提的是张裕发力白兰地业务与自身业绩有一定的关系据张裕2015年年报显示张裕营业收入46.5亿元同比增长11.86%归属上市公司净利达10.3亿元同比增长5.36%而张裕白兰地销售额8.83亿元占到总经营收入的19%此外张裕白兰地2015年全年销量达到 40074吨2014年张裕白兰地销量为37462吨一年仅增加了3000吨
对于上述财报数字孙健表示张裕还是国内惟一一家做白兰地的葡萄酒企业未来肯定要继续挖掘这一领域的潜力
下沉市场抢占中低端消费群
面对葡萄酒激烈的市场竞争张裕从2013年就开始布局白兰地业务丰富自身产品然而不断降价的进口葡萄酒也挤占着国内中低档葡萄酒
北京商报记者调查发现2014年受到业绩下滑的影响张裕实现营业收入41.57亿元同比下降3.8%并没有达到年初制定的力争实现营业收入不低于46亿元的目标而恰好是这一年张裕开始将富郎多白兰地引进国内并交由广东营销中心负责首期招商工作
北京商报记者从张裕2015年年报中还发现张裕白兰地毛利率高达65%葡萄酒的毛利率为68%两者在毛利率方面并无巨大差距业内人士认为毛利率高也是张裕发力白兰地的原因之一
谈到张裕白兰地孙健坦言张裕的葡萄酒大概可以占到张裕整体业务的80%左右布局白兰地也是想吃到细分市场蛋糕张裕山西省营销管理公司相关负责人表示张裕白兰地虽然在山西地区之前就有但一直没好好做现在才开始发力
北京商报记者致电张裕旗下多家省份营销管理公司公司负责人均表示张裕白兰地均可到达三四线城市张裕内蒙古营销管理公司方面表示线下渠道可以到达锡林浩特等城市甚至县一级对于线上渠道仅支持官方自有渠道
北京商报记者从张裕天猫旗舰店上发现目前卖得较好的是张裕三星白兰地6瓶仅售卖216元即便是张裕金奖白兰地也仅售146元/瓶与市场上主流进口白兰地相比仍属于低端产品中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示国内主流的白兰地像轩尼诗等品牌比较成熟但价格也比较高300-400元 /瓶消费阶层定位于主要大城市在这种情况下张裕白兰地主打的是三四线城市的渠道张裕白兰地低端定位正好弥补市场空缺
7月21日张裕在山西郊县市场就召开了白兰地推广会据了解山西是白酒消费大省每年白酒需求量近百亿而郊县市场购买力较低但是烈性酒市场容量巨大业内人士认为正是瞄准低端市场张裕开始谋求在三四线地方城市发力现在很多80后90后喝酒已经不仅仅局限于白酒了葡萄酒和白兰地也被更多的年轻人推崇
南强北弱市场格局难破
尽管张裕一直以来要发力白兰地业务板块但是从目前国内白兰地市场的前景来看南强北弱的市场格局很难打破
据2016年上半年中国进口烈酒海关数据显示广东和上海是国内主要的白兰地贸易地区两地进口量占进口总量的83.1%进口额占进口总额的 93.9%排名之首的为广东地区销量为540万升是辽宁省170倍销售额方面广东地区白兰地销售额达到1.25亿美元而辽宁地区进口白兰地销售额仅为270万美元粗略计算广东省销售额是辽宁省的46倍
据北京商报记者了解到张裕白兰地在北方省份也可以到达三四线城市然而业内人士分析指出白兰地市场多年来一直呈现南强北弱的市场格局张裕白兰地也不例外相比之下辽宁吉林等北方省份白酒更受欢迎一些
孙健表示目前张裕白兰地80%-90%的主要市场份额都集中在广东地区未来将逐步扩展然而据北京商报记者调查很多一线城市的烟酒店并没有张裕白兰地北京静利鹏辉商贸中心相关工作人员就表示因为很少有人问及一直都没有进过张裕白兰地
朱丹蓬坦言张裕白兰地这些年并没有太大的发展一直处在低端发展虽然主要集中在广东的三线市场但仅以几十元一瓶的二星和三星低端产品为主100多元的四星产品已经很难卖了然而在三线城市酒类消费中又有很多低端葡萄酒白酒和药酒均可以替代张裕白兰地并没有很多市场红利可以挖掘
此外另据我国海关相关数据显示今年上半年进口白兰地总量约为1234万升同比下降2.9%总额约为2.61亿美元同比下降13%业内人士表示白兰地一直属于小众酒上半年进口白兰地出现了市场波动这种情况下张裕白兰地未来发展难度可想而知
