走向世界的一把中国小木梳
作为木制品市场上叱咤风云的大品牌谭木匠在全国拥有900余家连锁店遍及31个省自治区及300多个城市新加坡马来西亚也有谭木匠的身 影产品远销欧美日本东南亚以及港台等数十个国家和地区可是谁又曾想到这个中国制梳业第一品牌是其创始人谭传华依靠30万元贷款和仅有的一支左 手从手工作坊起家创建成立的小木梳谭木匠
纵观谭木匠的发展历程不难发现谭木匠致胜的关键也是其发展特色之处其千姿百态的小木梳产品背后蕴藏着浓厚的中国传统文化底蕴而清新独特的品牌识别系统对其品牌文化有着不可磨灭的影响
生活品味到文化品味
谭木匠这三个字已经让这个品牌赢在了起跑线上当初起名字时谭木匠掌门人谭传华曾经想过先生小姐三峡等许多品牌名称 但效果并不理想最后才启用谭木匠这个品牌名没想到谭木匠这三个普通的字却把木梳浓厚的乡土情结展现得淋漓尽致木匠是中国传统木工手艺 人称呼本身就有一股浓浓的乡土味木匠前冠以谭字符合中国传统商号的取名习惯给人一种沧桑厚实的历史感和家族感使这家新开的小作坊误 打误撞被认为是一家历史悠久的老字号同时檀木在中国民间是吉利的象征物有避邪驱邪的功用中国人向来喜好吉利的事物而谭与檀谐音正 好令人联想到吉利的檀木不免心生喜爱另外谭木匠的标示设计也别具一格谭用隶书书写木由几块木板搭成匠则配以木工作坊劳作图极具 中国传统文化特色
有了历史感的名牌名称产品包装也要与之匹配谭木匠在包装上采用分类包装的方法高档木梳有礼品盒包装普通木梳的外包装是黑色或篮底白花的 中式小布口袋极具中国传统特色礼品袋礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值还成为馈赠佳品给亲朋好友送礼物时消费者自然而然就能联想到高 端大气上档次的谭木匠品牌
谭木匠专卖店大都设在城市商业闹市区采用品牌特许经营方式店面陈设有统一的风格要求谭木匠的店面大约10平方米小小的门面以红檀木色为 基础两端门柱上挂着一副隶书对联千年木梳万丝情缘店面内悬挂好木沉香谭木匠等字样的门楣温暖的灯光打在亮闪闪的招牌上于浮光掠影 中给人一种原汁原味的古朴感顾客走进谭木匠专卖店感受着这里的气息总会有一股许久未有的感动感动于终于在这喧嚣城市里找到一块小天地可以带给人一 份古老而精致的心情这种文化和情感认同使许多过路人成为谭木匠的客户甚至成为品牌的忠实粉丝
具有古典气息的谭木匠品牌古朴的购物环境造型精致独特的小梳精心设计的包装袋这些无一不是谭木匠我善治木好木沉香理念的完美诠 释而用情梳心真爱相随为主题的七夕节促销活动感恩为主题展开的征文活动等也无不散发着谭木匠的传统文化气息谭木匠把木梳的顺发功能进行升 华转向文化和情感的精神层面使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术品完成与消费者的有效情感沟通抓住消费者的内心
品质赢得口碑 品牌赢得市场
一把小木梳如何赢得越来越挑剔的大众消费者更如何赢得世界认同依托中国深厚的文化底蕴再加上出色的设计可靠的品质以及认同的价格谭木匠才能赢得口碑赢得市场
据了解按照分类维度的不同谭木匠的产品可以分为以下几类 按立意划分有翠竹牡丹组成的花开富贵竹报平安凤求凰系列以及鹊桥仙系列等体现传统民族特色彰显品牌文化底蕴按用途划分有普通 桃木梳护发梳合家欢婚庆梳婚庆梳以及相关的发夹镜子佛珠等木制产品按材质划分有各种檀木系列黄杨木系列牛角系列等 谭木匠丰富的产品系列满足了消费者不同的需求口味这也体现了谭木匠出色的产品开发和设计水平赢得了消费者的好感
产品定价十分重要它能体现品牌的品位谭木匠的定价策略有二条一是优质高价地摊或商店里的普通梳子常常几元钱一把然而谭木匠的梳子最便 宜的是18元一把通常的黄杨木梳子是38元一把最贵的梳子超过200元一把二是统一定价谭木匠所有专卖店的价格都是统一的一律按照标价出售从 不打折还价体现了谭木匠产品物有所值这符合一切高档品牌的营销策略
谭木匠产品用料考究大多取材于上等的黄杨木桃木枣木通过草染生染等手工工艺精心打磨再经蒸烘高温加压等特殊工艺处理而成的比 如草木染工艺利用严格的中药配方再把这些中药进行压汁然后把梳子放在里面浸染这样就制成了谭木匠颇具名气的一款梳子草木染精心制作的谭木匠 木梳梳齿圆滑手感舒适具有防静电保健顺发等基本功能而且它将实用和艺术完美结合起来创造了多样的梳体造型赋予小木梳艺术魅力谭木匠将传 统工艺同现代抛光插齿技术结合起来每一把木梳都是经过三十六道手工工序精心打磨而成对产品品质把关严格也是谭木匠的一大特色谭传华曾经火烧10余 万把质量不过关的梳子这在业内一时传为佳话
一把小木梳传递出浓郁的传统文化底蕴也造就了中国制梳业的一个神话如今谭木匠的神话已经成为了佳话在钟爱这个品牌的消费者之间口口相传
