中集凭什么并购德国百年企业?

跨国集团如何玩资本运作?如何全球布局?如何通过整合令一家濒临破产的德国百年企业起死回生?这背后的商业逻辑营运智慧成功因素又是什么?

日前集团副总裁李胤辉接受中央电视台采访12月18日央视《新闻联播》报道了中集并购整合齐格勒集团的故事

中集凭什么并购德国百年企业?

集团副总裁联合卡车董事长德国齐格勒集团董事长李胤辉接受采访

解读齐格勒并购整合

德国齐格勒集团创立于1891年有着124年的悠久历史是世界前五德语区市场占有第一的消防车生产商2013年底被中集集团并购2014年实现扭亏为盈

为什么并购齐格勒?

李胤辉说2013年3月时候我们通过一些渠道知道齐格勒案例以后契合我们整个集团未来发展战略和国内城市化进程特别是我们预见中国对高端消防装备救援装备是一个非常重要的市场这是第一点

第二齐格勒本身是一个百年品牌德国制造的优秀代表企业之一这样的企业跟我们的战略结合起来跟我们提供高端优质产品有着高度契合所以从13年3月开始我们着手做齐格勒的市场调研最后竞标把齐格勒拿下来

它在荷兰德国等地有7家工厂员工2000多人并购它同时对中集也是一个挑战

如何整合运营?

李胤辉说当时集团麦伯良总裁就把我派过去以中集集团副总的身份兼齐格勒的董事总经理我去了之后讲就像你刚才讲的一样随着现在海外投资和并购的发展我们面临的问题不单是技术或者把资源拿回来没那么容易我们需要做一个全球化营运的考虑我们做了几项工作

首先我们跟团队说明CIMC中集是一家什么样的企业实际上他们有一些恐慌的心理我们是A+H的上市公司国际化的视野

第二用十几天的时间从南到北跑遍了齐格勒的各大客户跟他们说明未来齐格勒想做什么特别是我们会用中国市场带动齐格勒蓬勃发展

第三我们跟当地主要协会市政府做了沟通他们非常担心我们把专利技术拿回来甚至把厂搬到波兰甚至成本更便宜的地方我说我们没有这样的考虑我们非常尊重齐格勒这样一个优秀的品牌

第四考虑员工的感情我我们建了一个小的博物馆把齐格勒一个多世纪的品牌都搜集起来使员工认可中集和齐格勒的品牌

随着中国市场源源不断的订单市场起来齐格勒现在订单已经排到了2016年底目前位于德国金根最大的工厂员工已经从900多人增加到1100多人

德国金根市长Gerrit Elser先生特别拜访中集集团总部并向麦伯良总裁赠送赠送了金根市的历史地图及享誉世界的Steiff泰迪熊

前段时间德国金根市长特别访问中集总部来感谢我们谢谢我们给当地做的贡献说中集特别开明把企业救活带动了当地经济发展

如何进行海外并购?

实际上过去十多年间中国本土企业走出去不在少数跨国并购胜少败多

李胤辉说并购一家海外企业首先要考虑是否与公司战略契合度不能干跨行跨业太多的事二是量力而行充分考虑国外法律知识产权等风险三是中集体制机制非常重要时机很重要齐格勒并购差一点被瑞士一家企业拿走要迅速反应四是过去更多是海外企业海外管理齐格勒是第一个我们派出团队管理的一个是董事总经理一个是财务总监效果很好

主持人播报

制造业是国民经济的主题制造业水平的高低直接决定了一个国家国际竞争力近年我国制造业加快了转型升级的步伐提升创新能力和综合竞争实力产生了一批在国际上叫得响的知名品牌为展示这些品牌在经济提质增效方面所产生的成果《新闻联播》即日起特推出系列报道中国品牌首期包括中集集团

国内高端制造业龙头企业中集集团通过走出去整合国内外资源优势探索出一条中国企业国际化发展的全新模式

截至目前中集集团已经并购了德国齐格勒吉曼博格工业等一批知名的跨国企业集团海外业务占到年营收的60%以上