工业环保产品或成下一个风口

酱油的生产会产生很多粉尘当粉尘达到一定数量的时候就会发生安全事故在此之前就需要工业吸尘器将灰尘降到安全数值以内在这个领域今年8月挂牌新三板的东莞汇乐环保股份有限公司在业内知名度较高

同样地在清洗剂使用较多的电镀行业传统清洗工艺主要使用三氯乙烯和除蜡水但是三氯乙烯毒性高位于谢岗镇的东莞新球清洗科技有限公司花了三年的时间研发出除蜡碳氢清洗剂跻身该领域第三大生产商今年11月挂牌新三板

业内人士表示伴随着工业企业对生产环境要求的提升涉及清洁和除尘的工业环保行业近年来迅猛发展据最新统计目前该行业在国内总的市场容量已达百亿元以上且未来数年还将至少保持20%30%的增长

重视研发和创新主攻大企业订单

汇乐环保最大的客户是海天酱油另外还有可口可乐太太制药伟易达伟创力广汽宝马等在东莞市场板块雀巢收购徐福记后也向汇乐公司预定了一批工业吸尘器为麦当劳提供面包的嘉顿按照合约必须维护生产环境也购买了他们的机器

汇乐环保位于长安沙头资料显示这是一家尘爆控制领域的产品研发生产企业工业吸尘器集尘器焊烟净化器油雾净化器等产品业内知名

过去五金塑胶工厂里的抛光打磨车间就用一个口罩做防护汇乐环保董秘罗志勇说在2007年汇乐环保从事的还是清洁产品的贸易而2008年前后制造企业受金融风暴的影响利润空间进一步压缩投入资金改善生产环境难上加难

市场份额被压缩从2010年开始汇乐环保开始转型在做工业吸尘器之初国内工厂其实都没有什么环保意识整个行业多是抄袭国外的技术一台吸尘器最多只有3%的利润只能薄利多销罗志勇说汇乐环保还是把精力放在研发上在人员配比中研发团队就占据整个团队的50%在连续3年的亏损中汇乐环保研发出了利用大气压反吹技术的新产品可以有效吸收车间95%以上的粉尘

因为投入和产出不均衡产品市场的拓展仍是难题罗志勇说当时企业创始人还是坚定看好与职业健康相关的工业环保市场既然小工厂利润低舍不得投入汇乐环保开始去逐个攻破大企业

随后汇乐环保拿下了东莞上市企业正业科技和银禧科技的订单在大企业的无形推广下汇乐环保的产品打败了意大利和法国的产品又拿下了液态牛奶包装龙头瑞典利乐指定生产企业的订单

在获得了利乐的订单后汇乐环保的产品很快在欧盟打开了市场目前汇乐环保也为国内飞机制造商中航集团以及武汉高铁提供工业吸尘解决方案打开了国内外市场

借助资本市场 抢食行业蛋糕

今年12月汇乐环保从原来2000多平方米的旧厂区搬到现在20000多平方米的新厂区面积扩大近10倍罗志勇说现在的厂房能满足公司的未来产能且公司又拿下了明年的订单营收增长率达到300%-400%

同时东莞新球清洗科技有限公司（以下简称新球科技）也借工业环保产品打开了局面今年12月11日东莞新球清洗科技有限公司董事长兼总经理肖连庄在全国中小企业股份转让系统大厅敲响了挂牌的钟声新球清洗是东莞一家苹果产业链上的生产企业专门生产擦亮苹果图标的清洁剂

身为75后的肖连庄十二年前在化工厂工作就曾目睹了毒性高污染环境的清洗剂对工人和生态环境的不良影响后来创立环保清洗剂公司研发出除蜡碳氢清洗剂新球科技从生产苹果手机的富士康找到了突破口并乘胜追击拿到了千余家企业应用无ODS（消耗臭氧层物质）的产品订单

企业遵守严格的环境规范不仅是响应国家号召也是出于对自身成本的控制前期的预防得力能够大大减少甚至免除后患一位检测行业的业内人士说通过多年的培育工业环保行业越来越受认可对于有意向进入该行业的创客来说目前还要继续破解价格成本难题

对此汇乐环保已与华南工业设计研究院合作并与暨南大学成立联合实验室研发出了新型粉尘油雾吸尘器可以将净化时间由30秒缩短至7-10秒并达到99%以上的净化同时生产成本压缩至传统产品的三分之一

罗志勇表示目前国内工业吸尘器行业还没有龙头公司挂牌新三板都是为了抢占山头在新兴市场我们要考虑的不是利润率而是能够抢到多大的蛋糕