铁矿石谈判中方谋按季定价 谈崩可能性不大

继5月26日日本新日铁与力拓达成首发价33%降幅后6月11日谈判场上再次传来消息当天巴西淡水河谷公司宣布已与日本新日铁公司和韩国浦项制铁达成一致其中最主要的粉矿合同价下调28.2%

中国钢铁企业再次被逼上了尴尬的境地6月11日中国钢铁业谈判代表之一中国钢铁工业协会秘书长单尚华对外称中方已经为谈判破裂做好准备

此时距离双方谈判最终摊牌的时刻仅剩两周时间6月12日单尚华对本报表示目前钢协的态度还是不接受三大公司与日本达成的协议这表明中国钢协仍然在为谈判的最终结果做努力

但业内知情人士大多表示铁矿石谈判完全破裂的可能性不大

不过这并不意味着中国谈判方的全面失利据悉中国谈判方正在为获得额外的附加条件而努力目前来看中方希望能以季度定价的方式签订协议这个附加条件如果得以实现未来铁矿石价格一旦持续下跌中国钢铁企业能够获得一定的回旋余地

所谓季度定价是指中国先接受目前确定的首发价格但是要根据钢铁企业的成本钢铁市场的价格波动以季度为周期对协议价格做出调整和修改

中国钢铁之所以态度强硬地反对33%的首发价不仅因为与中国最低降40%的心理价有不小的差距更为重要的是这一价格比中国进口铁矿石的现货价格还高5美元/吨

中国钢协称仅仅降价33%将造成中国钢铁生产企业全面亏损

据悉在力拓和新日铁达成33%的降幅之后中国钢铁行业内有声音称可以建立长协矿与现货矿挂钩的机制即中国与三大矿山公司达成的长期协议可以根据现货矿的价格波动情况在一段时间内相应做出调整

事实上钢协在09年铁矿石谈判之初曾明确表示只采用单一的长协价格进口而眼下提出按季度定价的附加条件也表明中国谈判方的无奈显然如果后续价格持续下跌按季度定价对中国有利不过一旦铁矿石价格快速上涨则中国方面将承受更高的成本压力

5月26新日铁与力拓达成下跌33%的协议后中国钢企多数认为定局已成6月11日中国铁矿石谈判的代表宝钢集团在连续三个月下调产品价格后开始宣布上调7月出厂产品价格

中华商务网华瑞市场研究中心主任马忠普说尽管钢市对价格有一定的支撑因素但是中国钢厂选择这个时候上调价格实际上不利于处在敏感时期的铁矿石谈判

颇具讽刺意味的是2008年正是宝钢一手导演了国际铁矿石谈判机制的第一次变化当年为避免谈判破裂宝钢最先做出让步与力拓达成了79.88%和96.5%的涨幅不过几周以后力拓却与欧洲钢厂达成了另外一种价格涨幅为71%最终宝钢与力拓达成的协议导致从2008年下半年开始整个中国钢铁行业出现数百亿美元的亏损

中国钢协一位高层私下表示09年的铁矿石谈判谈到这个地步无论结果到底怎样中方实际上都已经失败了中国错过了敲定铁矿石价格的最好时机那是在一季度春节前后但是我们并没有抓住机会