武汉无机盐：跃入蓝海

如果把整个市场想象成海洋这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成红海是竞争极端激烈的市场蓝海则是崭新的领域企业凭借其创新能力获得更快增长和更高利润

通过搬迁改造武汉无机盐化工有限公司（简称武汉无机盐）甩掉众多竞争对手由红海跃入蓝海

1月至9月销售收入突破8亿元全年将突破10亿元10月下旬我们来到位于武汉化工新区的武汉无机盐新厂董事长聂治平颇为自豪

2005年至2015年该公司年销售收入一直徘徊在5亿元左右今年是搬迁改造后正常生产的第一年公司产销利税和职工收入都成倍增长还吸引了部分武钢职工前来就业

20多年前就想搬

武汉无机盐的前身是武汉无机盐厂1952年建于硚口古田占地面积140亩1955年它是武汉唯一一家制氧厂为武汉长江大桥供应钢材切割氧气长江大桥建成后转向磷化工到上世纪80年代末期主打产品一直是三聚磷酸钠（洗衣粉的主要原料）

2003年非典肆虐为保障各地消毒水供应公司日夜满负荷生产副总经理总工程师葛昌志回忆当时门外采购的队伍排成长队

这种情景只是昙花一现市场经济大潮中无机盐厂受传统国企体制影响背上沉重的债务包袱走到破产边缘

2005年在无人收购的情况下公司管理层东拼西凑出资买下无机盐厂改制为民营股份公司1100多人的企业骤减至600余人

改制后人浮于事等问题得到解决企业慢慢有了活力但因为缺钱无法彻底技改产品难以升级换代地处中心城区发展空间受限生产规模上不去设备老化各种安全环保问题随之而来

聂治平介绍早在20年前无机盐厂就曾酝酿搬迁改制以后这种愿望更加强烈和迫切

卧薪尝胆创新品

新厂一度选址左岭2011年9月支付了订金因政府规划调整左岭成为光谷未来科技城的一部分不适宜建化工厂经硚口区政府协调改至武汉化工新区2013年7月在一片鱼塘上开建

在准备搬迁的同时该厂挤出资金开发新产品

磷酸盐系列产品一般分为三个类别工业级用于金属表面处理合成洗涤剂等领域这是低端产品食品级用于纯净水饮料肉类加工等领域这是中端产品电子级则用于电器元件等领域属于高端产品各个类别对纯度的要求也越来越高允许的杂质从工业级的百分之几到食品级的百万分之几再到电子级的万亿分之几

长期以来该公司一直生产工业级磷酸盐与宜昌兴发集团等企业竞争由于没有靠近磷矿产地的资源优势该公司在竞争中处于下风只能苦苦挣扎

2008年开始该公司集结技术力量研发功能性新材料通过多年攻关成功研制出动力电池正极材料所需的磷酸铵盐产品在新能源汽车领域打开了市场

2010年前后研制出某跨国公司需要的液晶级磷酸杂质仅十亿万分之几跨入准电子级行列一家跨国公司买走这种产品加工成电子级磷化工产品然后再卖回中国价值翻了数倍我们也要上这种生产线聂治平暗下决心

进军中高端

2015年4月经过3年多建设新厂一期项目建成投产

通过腾退土地获得补偿款再加上贷款该公司投资6亿元生产设备工艺技术环保设施等全面提档升级

有了金刚钻敢揽瓷器活

葛昌志说公司搬迁改造不是简单的异地复制而是实现三大转变即由普通大宗型磷酸盐产品向精细化功能化专用化磷酸盐产品转变由传统工业级产品向食品级电子级产品转变由单一无机盐产品向有机无机磷酸盐产品并存转变

目前公司已拥有年产15万吨中高端精细磷化工产品的生产能力形成电子级为先导食品级为主力工业级饲料级为补充的格局今年已经完成的8亿元销售收入中八成以上由食品级磷化工产品挣得娃哈哈纯净水金龙鱼油双汇冷鲜肉华润啤酒的各种产品里都有了该厂生产的食品添加剂

葛昌志介绍公司将尽快启动二期工程计划用3-5年时间达到年产25万吨精细磷化工品的生产能力争取年销售收入达到30亿元成为华中重要的精细磷化工品生产基地