莞企“互联网+品牌” 双11一天卖掉10万多条牛仔裤
这两年来无论想买什么梁小姐都会考虑通过网络解决从孩子的奶粉到汽车保险从新鲜的大闸蟹到老家的特产小到别针大到冰箱梁小姐的衣食住行都被网购给包了
说起电商恐怕人人都会想起网购这件事许多人都和梁小姐一样依赖于购物网站给我们带来的便捷的购物体验更是被淘宝客服一声声亲给柔软了心肠
在东莞也有这样一群从事电商的人们他们把东莞的传统产业如服装皮具家具等产品搬到了网上销售也许你在网上购买的某一样产品就来自东莞也许那些态度奇佳的客服人员就住在你的隔壁
从实体店到触电造就销售奇迹
对于东莞传统产业的从业者来说大概两三年前触电还是有点遥远的事最早开始拥抱互联网的传统产业当属服装产业而东莞大部分服装企业都位于虎门
在电商还没有蓬勃发展之前从事服装批发生意的马起照在东莞几大服装批发城都开着实体店生意最好的时候在同一家商城里有十几间铺子里都摆放着他的牛仔裤
客来客往虽然一条牛仔裤只卖几十元但是靠着薄利多销马起照的生意还不错在同一家商场创业的大学生们接了订单就跑到楼下马起照的铺中批发牛仔裤
没有成本就靠几台电脑跑几步路就做成了生意马起照去看线上销售的牛仔裤比他的批发价格高很多慢慢关掉实体店他也开始试着在网上销售今年双十一当天他卖掉了超过10万条牛仔裤在虎门电商产业园里人人都喊他十万哥
这样的销售奇迹并不属于马起照一个人是蓬勃发展的电商给了他们机会在我们此前采访过的从事服装行业的企业家中每个人都或多或少地接触了电商甚至大部分企业家都选择了只开网店不开实体店
放弃价格战东莞老板想破局
刚接触的电商的企业家都会感受到电商平台的魔力更要直面依赖电商平台所需要支付的高成本
每年的双十一如果想进入天猫主会场需要支付一大笔费用更不要说日常中大大小小的推广费用曾有知名服装企业想自立门户建起自己的销售网站其结果十分惨淡这几年发展迅猛的品牌优衣库也从未忽视过在几大购物网站上的推广
在采访中一位从事童装品牌的企业家感到忧虑日复一日地打价格战还要支付高昂的推广费用不知道还能撑多久而该童装品牌每年在天猫旗舰店销售过千万仍然觉得支撑下去压力很大
打价格战是最低端的竞争方式有些企业家开始想破局比如卖了十几年衬衫的商人王大孟专注于服装定制这一高端路线消费者通过APP客户端即可量身定制衬衫还能选布料款式纽扣等算下来一件衬衫几百块仍然只是商场里男装衬衫的一个零头
如果不把目光局限在服装行业我们还会惊喜地发现已经有许多行业都触电了比如我们不太了解的环保包装产业部分企业已经采用了智慧物流网前端网上下单就能坐等产品送上门甚至还有韩国整形机构都来东莞做起了电商生意通过线上咨询等即可走出国门开始一段整形之旅
企业抱团发展靠大数据精准营销
如果你以为东莞的电商企业都是B2C那你就有点狭隘了大部分电商企业不仅关注着直接面对消费者的生意还在B2B中尝到了甜头
马起照接触淘工厂后就感受到了B2B的魅力他原本就做批发生意不直接面对零散客户如今他的身份没变但是全国各地的客户都可以通过电商平台下单不再需要挤进他的店铺里辛苦拉货
在大朗和虎门都可以看到传统企业抱团发展集体触电的景象今年织交会期间与阿里巴巴淘工厂携手举办线上织交会在淘工厂首页创新建设线上织交会展示平台参加活动的企业店铺总访客近50万人次高峰时期平均每小时访客量近4万人次活动期间绝大多数企业成功接获订单接单量最高达20000多件
接触电商使得这些埋头于工厂的企业家们开始试图了解消费者的需求企业家们开始利用大数据进行分析以此进行精准营销减少库存
互联网+品牌出路遇瓶颈
虽然一直在做批发生意但是马起照还是想做出自己的牛仔裤品牌在线上他的工厂流水线中做出的牛仔裤价格起码是他的批发价的两倍这其中的巨额利润让马起照心动他也明白自己一直做贴牌生意所赚取的利润始终十分微薄
国际咨询机构贝恩发布了2015年中国电子商务市场研究报告在这份主题为《互联网品牌化和品牌互联网化》的报告中贝恩指出线上消费者在不断升级越来越追求产品品质互联网+品牌的时代已经到来
过去3年间2011-2014年阿里巴巴零售平台上的线上品牌化率提高7个百分点达到65%形成了1万亿人民币的新增品牌销售额相当于中国零售市场规模的4%也意味着人均新增约750元品牌支出
这份报告直言了电商销售的趋势即互联网+品牌这更让已经触电的企业家们摩拳擦掌准备分一杯羹
但是现实问题是考虑了资金平台和人才问题想做出品牌并不容易在与阿里巴巴的合作中想成为淘工厂加入中国质造并不容易而东莞本地的电商企业发展得并不成熟其所提供的平台资源寥寥另一个制约电商发展的因素是人才高端电商人才大部分集中在北京上海广州深圳大部分企业面临的问题是花费大量精力与财力培育出的电商队伍通常是为他人做嫁衣裳这些员工转眼就成了创业公司老板开始培育自己的电商品牌
