眼镜客:2016年要以社群营销撬动千亿眼镜市场

2016年在广东西部茂名有一家专注眼镜垂直细分行业深耕移动互联网的公司广东平行科技有限公司旗下眼镜客品牌在眼镜技术专研互联网技术开发等方面实现产品与信息渠道双驱动他们2016年在眼镜市场的布局就是玩好社群营销

很多做过产品运营的团队都知道社群经济好比原始社会的部落经济在熟人之间传播与交易也可叫熟人经济在移动互联网时代社群的外延更广阔通过智能手机等移动端每个人几乎可以随时随地在线这让具有相同志趣相同爱好相同才能等的人更容易聚在一起形成现代新型社群在这个社群里大家经常沟通建立感情互相帮助彼此信任从而形成了强大了凝聚力凝聚力就是把大家都粘在一起了而且粘得越来越牢像滚雪球似的使得这个圈子越来越大

眼镜客最新在全国范围上线的一店一城计划即在地市县区两级实行合作加盟经营方式拓展连锁门面店然后植入全网络分站铺设打通当地社群并以门面店为核心辐射四周的时尚用品如服装美业等店设立合作专柜线上线下有机整合起来这种产业链型的社群玩法重要的不是圈地而是要跟谁玩就像买房不重要重要的是你和谁做邻居所以对于眼镜客如何在新拓展的区域玩社群他们分四步走

一是选准产品

很多推广人把朋友圈看成单纯的营销平台天天在朋友圈发布广告推销自家的产品也有天天刷群推广但是他们只是考虑到产品的推广却忽视了产品的品质用户的体验这是大错特错的只有保证你产品或服务的品质让人可信任基于此建立的社群才会是一个有情感有温度持久的不断壮大朋友圈关系品牌推广才能得到发展和扩展眼镜客从2015年5月1日正式整体形象上线后一直在打磨产品链比对各大眼镜品牌商产品然后再结合市场热点调研深圳广州东莞等地眼镜厂商推出了眼镜客自有品牌在款式定价等方面有了自主权能为各大加盟店带来稳定且符合市场潮流的产品

二是选准目标客户

任何一个产品都有其最大利益化地面向群体而不是全部就好比越是宣称包治百病的医疗产品越是可信度低的道理同样一条钥匙只能开一把锁没有准确用户定位的产品要么本身太平庸没有卖点要么就是市场竞争大利润所剩无几的大众产品

眼镜客自诞生以来强关注微信用户也就是智能手机中深度使用者

眼镜客在发展的过程中已经形成了以微信生态为核心的社群营销模式微信体系由服务号订阅号与朋友圈微信群组成服务号集合了微信官网智能商城智能营销工具具有交易营销分销即时通讯LBS导航社群营销活动等功能订阅号则作为自媒体身份将眼镜客品牌视光学知识点对点精准传播

三是建立中关系

什么事中关系每个人的社交网络关系可以分为强中弱三层强关系指的是个人的社会网络同质性较强人与人的关系紧密有很强的情感因素维系着人际关系比如亲戚朋友同学同事等弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强人与人关系并不紧密也没有太多的感情维系也就是我们所谓的泛泛之交中关系就是介于两者之间的关系

眼镜客一店一城计划就是在区域中寻找中关系属性的目标客户群在区域内建立一家加盟店以店家店员为主体建立强关系网通过沟通交流培养目标客户使之成为稳定长久关系客户因为中关系可以是强关系的裂变比如亲戚的朋友朋友的朋友也可以是弱关系的转化比如通过泡论坛逛博客发微博聊qq群等把陌生人转变为朋友鉴于此再以此店作为核心发展区域内时尚服饰美发精品店等店铺设立合作专柜又以此专柜店家店员为主体发展强关系再转化弱关系达到用最性价比的投资完成整个城市眼镜互联事业的布局

四是进行情感营销

当眼镜客在某区域内完成一店一城O2O布局后即根据平行科技为眼镜客项目配备的市场拓展利器掌上科技智能E销2.0模板借助微信进行情感营销

情销售主体在微信朋友圈内晒工作晒生活晒个性晒兴趣爱好让远在他乡的朋友也能了解自己的动态拉近彼此的关系

感朋友圈微商城的交易信任是基础建立信任首先要树立别人对你的好印象必须建立个人品牌如何树立?首先展现自己的正能量比如积极乐观的生活状态亲和守信的做事风格较高的解决问题能力对他人的影响力也就是你的人格魅力等等然后利用眼镜客的商城分销功能可使每个销售主体成为眼镜店的代言者最后利用掌上科技智能E销2.0模板中的转发有奖摇一摇刮刮卡代金券等功能进行让利促销

眼镜客千店万店项目的推出是居于其互联网创业团队完善了眼镜客智能试戴系统解决了手机选购镜架可以试戴的难题实现了在线配镜的便利同时眼镜客全国连锁加盟也加快了脚步把其商业模式向全国推广全面推进眼镜020模式的发展