掌握品牌营销的11条真理 让你做大品牌
涂料网讯不想成大品牌的企业主不是一个好领导者任何一个品牌做大做强都是毕生心愿那么今天将要给大家放大招啦过年了也给大家发发福利看我们为大家提供的品牌营销的11条真理让你将品牌做大希望能够给大家带来帮助
品牌营销第一招开创一个品类
大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗却很少有人会去关注第二个第三个登上月球的人是谁第一永远是舞台上镁光灯下的焦点而被人们深深地印在脑海当中对于那些后来者大多数的人们都失去了好奇心没有多大的兴趣一个品牌的建立也同样如此消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌而对于老二老三品牌消费者却总是记得比较模糊品牌营销的第一条法则就是要开创品类成第一
那么何谓开创品类成第一呢?当年的小霸王在电脑金贵得要命的时候把电脑中打字的功能单独拿出来开发出一个电脑学习机市场抢在电脑厂商之前把手伸进了渴望学习电脑人的钱包王老吉原本是放在药店里面销售的药策划团队通过改变包装改变诉求把它变成了凉茶饮料使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌销量也递增到几十亿元
在一片红海的竞争当中要想树立新的品牌就必须打破原有的秩序和规则创造新的品类,从而避开激烈的竞争进入独立的蓝海领域牛奶本来是喝的干着吃就诞生了可以嚼着吃的奶片水果本来是咬着吃的现在变成可以喝的这就产生了果汁饮料方便面的渣滓本来是作为垃圾倒掉的但现在却变成了利润极高的一口脆思念开创了10克重的珍珠汤圆系列再经缩小又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆掀起新一轮销售高潮
品牌营销第二招借靠一棵大树
网上流行这样一个关于出售书籍的段子一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手便给总统送去一本并三番五次的问总统的意见忙于政务的总统没有时间与其纠缠便随口应了一句这本书不错!出版商如获至宝进行大肆宣传现在有总统先生喜欢的书出售于是这些滞销的书不久就被一抢而空了
不久这个出版商又有书卖不出去了他又送给总统一本总统上了一回当想奚落他一下便说这本书糟透了!出版商听后大喜他打出广告现在有总统讨厌的书出售结果不少人出于好奇争相购买书随之脱销
出版商第三次将书送给总统的时候总统接受了前两次的教训不置可否出版商却大作广告现有总统难以下结论的书出售!居然又一次大赚其利
背靠大树好乘凉这个段子让我们明白其实出售什么样的书籍并不重要而关键在于这本书籍和总统扯上了关系通过总统背书就成了畅销书品牌营销也是如此如果能靠住一棵大树借势于外力自然会使品牌构造的路程省很多力所谓大树便是在消费者心智模式中已经形成的认知通过借势消费者认知提升自身品牌的方式便是靠大树的策略
品牌营销第三招占领一块区域
此路是我开此树是我栽要想从此过留下买路财自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头安营扎寨然后进行拦路打劫坐地分赃的活动在商业的王国里品牌的营销与构造也是如此与其四处游击成为无根之木不如占地为王打好基础进行涟漪型扩张
占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业可以具备两个优势
第一建立与区域内的人们的情感联系人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感因此很多时候会选择本地的品牌比如江西人喜欢抽江西的金圣烟安徽人喜欢抽安徽的黄山烟
第二吸引外区域的消费者深度挖掘区域文化将品牌做成区域特色可以形成区域位势,吸引外区域的消费者比如贵州茅台镇的酒大家普遍认为是好酒通过品牌占位茅台镇是一种较好的品牌营销方式
品牌营销第四招吸引一类人群
品牌营销的第四条法则是吸引一类人群企业的品牌定位需要有一个消费者定位鲜明的消费者定位能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系从而快速对号入座企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受
在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所其标识为50+超市50+超市创意很简单但又很独到
超市货架之间的距离比普通超市大得多老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷货架间设有靠背座椅购物推车装有刹车装置后半截还设置了一个座位老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息货物名称和价格标签也比别的普通超市大而且更加醒目货架上还放着放大镜以方便老人看清物品上的产地标准和有效期等等如果老人忘了带老花镜可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上
最重要的是50+超市仅雇用50
岁以上的员工对此一家50+超市的经理布丽吉特伊布尔说这受到顾客的欢迎增加了他们的信任感从中获益的不仅仅是顾客雇用的12名员工又可以重新获得工作他们十分珍惜这份工作因而积极性特别高50+超市由于替老人想得特别周到深受老人欢迎
同时它也逐渐被其他年龄层例如带孩子的年轻母亲们所接受50+超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样营业额却比同等规模的普通超市多了20%
品牌营销第五招抢占一个字词
品牌营销的第五条法则就是要抢占一个字词在繁华的商业中复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象在铺天盖地的广告瞬间消费者只能记住简单而又有趣的信息抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选郎酒抢占一个郎字然后爆炸出各种产品红花郎老郎酒郎牌特曲等形成一个郎品牌家族深深地印在了消费者的脑海当中
传播的主题越简单消费者越能记住抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式通过一个字可以产生关联性联想比如洋河的天之蓝海之蓝和梦之蓝三个品牌通过一个蓝字串联在一起便形成了一个品牌系列统一的调性能够使消费者记住同时品牌之间能产生关联性联想形成品牌知名度的相互促进
在营销管理学科中有一个形象比喻消费者需要的是洞而不是钻头!这句话就像警示名言一样在随时敲打企业经营者们的脑袋
｜因为企业习惯了生产钻头并且想尽办法把钻头推销给顾客而逐渐忘记了自己生产钻头的目的其实顾客需要的是洞而不是钻头钻头只是帮助他们实现需求的工具和手段没有洞的需求他们根本不需要你的钻头而当竞争对手生产出更具优势的产品或者方案来满足他们洞的需求的时候他们就会抛弃你的钻头
只有反复去了解消费者才能使企业不被消费者抛弃
品牌营销第六招建立一项标准
品牌营销的第七条法则就是要建立一项标准通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受
通灵翠钻开发出蓝色火焰产品系列并且提出88个切割面区别于其他品牌的钻石农夫山泉打出农夫山泉有点甜广告把自己定位为天然弱碱性水并提出PH值大于7的标准和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比蒙牛优益C乳酸菌品牌打出疏通肠道的概念并提出300亿活菌的标准东方树叶提出0路里的标准他们都通过标准的建立使自己的品牌从行业中脱颖而出
标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用消费者购买产品的时候会识别这项标准并且会为了满足这项标准而买单同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌标准的制定需要形成差异化成为企业特有的一项竞争力能够被快速模仿的标准是不可持续的虽然能够在短期内给企业带来销量但无法将这样的标准打上品牌的印记
品牌营销第七招设计一个口号
有句话说一个思想之所以得到传播不是因为它是对的而是因为它有趣品牌营销也同样如此品牌需要得到快速传播需要设计一个有趣的传播口号广告语那么什么样的口号才有趣呢?
农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水也许农夫山泉可以提出我们是天然水这样的口号但是农夫山泉并没有这样做他们提出了我们从不生产水我们只做大自然的搬运工这样的口号采用了比喻的句型农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播我们就需要在口号上下功夫把它变得更有趣
在传播比较广泛的广告语中基本有以下几种类型
对仗型通过朗朗上口的对仗口号来传播品牌七彩云南的广告语为名门普洱七彩云南衡水老白干的广告语为衡水老白干喝出男人味公牛插座的广告语为三重防护甲安全加加加等等对仗型口号能体现企业的大气宣传出品牌的正面形象
联想型通过口号让消费者产生关联联想白酒品牌稻花香本身是一个土味很浓的品牌如何满足消费升级下的政商务需求是企业面对的重要课题经过专业人士策划稻花香提出人生丰收时刻的口号将本身的土味变成了成功人士的丰收阶段
排比型借用排比名句形成气势洋河蓝色经典根据名句改编提出世界上最宽广的是海比海更高远的是天空比天空更博大的是男人的情怀广告语丰田企业也根据名句改编提出车到山前必有路有路必有丰田车的广告语
比喻型通过比喻的广告语使品牌变得更加生动农夫山泉提出我们从不生产水我们只做大自然的搬运工通过比喻的方式让口号变得生动有趣
反语型通过反向刺激消费者购买劲酒提出劲酒虽好可不要贪杯哟广告语碧生源减肥茶提出不要太瘦哟广告语他们都是采用了反向刺激消费者的方式来传播自己的品牌企业在找到自己的品牌定位后可以通过以上几种创新的方式来设计自己的传播口号从而使企业的宣传口号生动有趣并且易于传播
品牌营销第八招描绘一种颜色
品牌营销的第九条法则是给自己的品牌描绘一种颜色从而建立自己的色彩档案在每个行业里面颜色需要占位在电视媒体行业里浙江卫视占位蓝色提出浙江卫视中国蓝红色经典频道占位红色将红色作为自己的色彩档案湖南卫视占位黄色将黄色作为自己的色彩档案
Hello kitty的主题颜色为粉色立顿茶叶的主题色为黄色黑莓手机的主题色为黑色等等他们都有非常清晰的色彩定位简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势
第一易于记忆简单统一的颜色能够让消费者瞬间记住消费者每天所接触到的信息广告太多每天面对的颜色也纷繁复杂这个时候简单而统一的颜色更能够让消费者记住同时占位一种颜色能够使自身品牌与竞争对手品牌形成鲜明的形象差异突出自身品牌特点
第二资源有效利用通过建立统一的色彩档案在传播的过程中具有持续性企业建立自己的品牌色彩档案之后在后续的传播中能形成持续统一的传播调性能够更加有效的传播企业的品牌
企业在建立自己品牌色彩档案时需要考虑自身品牌的定位和每种色彩所代表的形象将二者匹配结合达到最佳的选择方案
品牌营销第九招形成一个符号
如何让一件10元的简单白色T恤卖到80元的价格呢?大家也许会提出很多方案比如买1送3等等可是有人提供了一种最简单的方案只要在T恤上打上一个钩是啊这真是一个最为简单的方案一件纯白色的T恤上打上一个钩之后它就不再是普通的T恤了而是烙上了品牌的印记变成了耐克品牌T恤
人们对于一个品牌的认识到最后可能就归结为一个简单的符号人们看到一个红钩就会想到耐克看到大大的M就会想到麦当劳看到四个环就会想到奥迪汽车看到被咬了一口的苹果就会想到苹果手机看到三点钟的标志就会想到金利来服装消费者每天接收的信息太多让消费者记住你的品牌的方式就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的符号在传播的过程当中将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中
品牌营销的第十条法则是形成一个符号即品牌符号化品牌符号化是最简单直接的传播方式品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断对于企业而言是最节省沟通成本的做法对于一个企业来说符号的力量更能彰显品牌大红鹰V代表着永远胜利e.xianzhi.netNIKE的对勾代表着叛逆的心理而可口可乐的红色代表着活力通过视觉的声音的语言的各种各样的符号与消费者进行精神层面的沟通成就了这些伟大的品牌
｜品牌符号化需要赋予一定的内涵与象征意义一方面可以让消费者更容易记住企业的品牌另一方面具有象征意义的符号使消费者更容易接受笔者曾经调研过喜好NIKE品牌的消费者当笔者问及你为什么喜欢NIKE而不喜欢其他品牌?时消费者的回答竟然出乎我的预料有的消费者说我们买NIKE的衣服主要用来打球NIKE衣服上是一个‘对勾’象征着我们的球队会胜利消费者竟为了一个符号的象征意义而记住和购买这个品牌的产品
品牌营销第十招讲述一个故事
1999年雕牌洗衣粉以一个妈妈我能帮你干活了的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户成为全国知名的品牌笔者曾记得当时有些大妈看完广告后泪流满面的说雕牌都这样了我们就支持一下它吧可见雕牌的广告是何等出色为何雕牌洗衣粉能在激烈的市场竞争中崭露头角赢得市场建立品牌呢?
雕牌给我们讲述了一个动人的品牌故事1999年正处于一个变革的时代由于国企的市场化改革导致很多国企女工下岗突然之间她们失去了工作从此生活维艰这些家庭妇女的心中呼唤一个英雄的出现这个英雄能带给她们心灵的慰藉和切实的帮助女工下岗和洗衣粉本身没有多大的关系但是当一个家庭处于生活维艰的时候对生活用品的节省就成为再平常不过的事了于是雕牌广告通过一个孩子的自述最近妈妈总是哀声叹气我要给妈妈一个惊喜妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服看我洗得多干净雕牌洗衣粉在这个故事中承担了英雄的角色
品牌营销的第十一条法则是讲述一个故事品牌故事可以打动消费者并且促使消费者通过故事来传播企业的品牌好的品牌故事需要满足两个条件
第一故事真实可信品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事只有真实的故事才经得起推敲才能让消费者信服
第二故事需要传达出鲜明的品牌价值观品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观海尔的砸冰箱事件突出产品的质量消费者听到故事快速的感受到海尔品牌质量第一的价值观
品牌营销第十一招赋予一种精神
品牌营销的第十二条法则就是赋予一种精神品牌精神指在消费者认知中品牌所代表蕴含的意义象征个性情感品味等综合文化因素的总和它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念价值观念或经营宗旨
品牌精神形式多样传播渠道也多种多样对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用在消费感性化的现代社会卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念情感象征等文化内涵
可口可乐能够风靡世界卖的不是商品卖的是一种文化是一种美国精神朵唯将自己的品牌定义为女性手机鼓励女性在成长的路上勇敢去尝试新事物这些品牌精神满足了消费者情感心理层面的需要成为品牌营销与构造的关键要素
