硬蛋科技康敬伟 在平台孵出最硬蛋
100亿的入口
你这个微信除了娱乐社交还能不能做点正事啊?
科通芯城CEO兼硬蛋科技创始人康敬伟还记得自己当时的一问2011年在海南一条船上的一次聚会上他对微信创始人张小龙这么说
同在广东发展的张小龙和康敬伟经过康的前同事介绍认识两个工科男脾气相投私交甚好康敬伟在圈内人缘不错被称为好人缘小康
康敬伟说的正事是商机在2015年的冬天微信的商业威力已经非常惊人但在2011年摇一摇功能才刚刚上线微信还只有两三千万的用户还不是中国人手机上的第一应用即使是张小龙也没有想到微信会有今天的庞大规模
康敬伟曾是互联网业的第一批创业者2000年康敬伟就已经在做流媒体直播但没有成功之后他忙着做电子元器件生意
如果互联网公司给用户端上的是一碗饭康敬伟在忙着的就是插秧种谷这个闷头做生意的种田派企业家但在心里埋了一个没有熄灭的互联网火种
张小龙对微信的商业化一向谨慎我没有去走广告模式康敬伟告诉笔者
一个电子元器件商在微信平台上买卖广告位会是枯燥而毫无新意的事
我要在微信平台上做服务用微信做数据服务康敬伟说
张小龙想了想这对微信没什么损失急于扩大用户规模的微信也希望有更多的朋友张小龙给康敬伟开了一个服务接口
通过微信这个工具一些交易数据和精准营销信息被直接推送到企业关键决策人的手机里企业关键决策人是康敬伟瞄准的一个人群一个企业里手握企业采购大权决定交易生死的大多只有3到5人
搞定这群人成了康敬伟利用微信帮助科通扩大业务交易量和企业互联网化的脉门
通过微信科通汇聚和对接了一批散落在全国各地的中小企业采购者短短几年时间科通芯城的销售额从0做到了近100亿元2014年7月科通芯城成功地在中国香港上市
起初我也没想到能做成这样康敬伟松了一口气赌微信这一局他赌对了
这是康敬伟第一次赶上风口
此前好人缘小康喜欢称赞和研究那些获得成功或者在一定时段内保持良好势头的企业他会提及和称赞的企业很多曾经说过科通芯城希望成为电子元器件业的京东和苏宁
但这一次科通芯城成为昔日榜样们学习和讨论的对象
科通芯城上市后有媒体对这家公司如何用微信做到100亿元销售额的方法论作了分享报道后来流传到京东CEO刘强东的微信朋友圈
刘强东为此召开内部会议专门讨论过这件事为什么别人用微信就做到了100亿我们就没做到呢我们还是微信的亲戚刘强东说
刘强东的一位下属将这段讨论发送到了朋友圈腾讯董事局主席兼CEO马化腾看到这条信息后在下面点了个赞
马化腾不在康敬伟的朋友圈里康敬伟听说这个桥段后第一反应不是欣喜而是想及时求证真伪
这个长期闷头做生意的商人对这个讨论和点赞非常在意他赶紧询问张小龙这事的真假张小龙直截了当回复我（把那个点赞）发给你看一下
是真的
在公司快速发展的两年康敬伟对行业的看法分享变得更加自信和大胆但他仍然保留着一种谦虚喜欢谈论别的公司了不起的地方
我给各家公司做服务我希望我没有敌人康敬伟说
康敬伟也在做打造平台的努力他的科技孵化平台硬蛋科技也引起了业界的关注这个打通上下游促进行业牵手的平台性项目成为科通转向互联网企业的关键
这位互联网企业圈中的新锐还没有习惯谈论自己大多时候他和朋友伙伴交谈的是新趋势和新知识
笔者复原了康敬伟科通芯城和硬蛋的商业故事回到了他事业开始的地方以及在一个太多人强调野蛮狼性和成功的时代一位好人缘先生是怎样进阶的
美国梦和深圳梦
45岁的康敬伟还记得他观看的第一部美剧是《加里森敢死队》1980年10岁的康敬伟挤在重庆街头和一群邻居们紧张又兴奋地窥视着街上的唯一一部黑白电视机
这是一支被赦免的罪犯组成的队伍但每个人都身怀绝技桀骜不驯而队长加里森中尉是个好人多次拒绝上级牺牲掉他的队员的提议他收获了队员的爱戴也取得了巨大的成就
在康敬伟的记忆中这部电视剧当时只播了3个星期就被停播了据说是片子有毒
加里森还让康敬伟有了一个美国梦以及敢死队里外语好是最有用的技能
加里森告诉康敬伟一个好人也可以给最富有侵略性的野心家们搭建建功立业的平台加里森还让康敬伟有了一个美国梦以及敢死队里外语好是最有用的技能
去美国留学是我当时唯一的理想那时我觉得美国代表着最先进的制度最先进的科技给人的感觉是自由多年之后康敬伟在他深圳的公司里对《博客天下》说
美国梦其实很简单一部车子一间房子一份稳定的工作康敬伟说
康敬伟出生在一个工人家庭温饱无忧但家境平平他童年最开心的事是偷父母藏在罐子里的白糖经历过荒年的一代人有着储存高热量食物的习惯
康敬伟考上了华南理工大学学的是电子工程那个时代的中国最缺稀缺的人才当工程师能够被尊重对自己和国家都有意义
广东对这个内地青年是一个活泼和流动的世界康敬伟会在假期的时候从广州进一批香烟偷偷带到重庆倒卖来补贴家用按照那个时代的说法这是倒爷
卖香烟一个暑假能赚几千元这在19881989年是一笔不小的数目
1990年学校建议这批毕业生都回原籍去找工作想在广东工作的外地学生要交纳3000元大学四年级的康敬伟决定去深圳打工那时候的深圳有一条实际存在的边境线本地称之为二线关内地人要有一张特区边防证如果在深圳工作必须要找到接收单位才能获得证件康敬伟决定潜入深圳
这是一次赌博如果无证或证件过期被抓要拘留15天他决意冒险一试
他坐上一趟从广州开往深圳的火车贩卖香烟的冒险经历让他应对警察时具有经验
当你没有选择又想要改变人生的时候就只能去偷渡了
那趟火车中途会停两个站在东莞要检查一次通行证你只要说是在下一站樟木头下就不需要通行证了康敬伟说当你没有选择又想要改变人生的时候就只能去‘偷渡’了
1990年的中国增速经济正处于改革开放后的最低谷GDP增长率是3.8%全国城镇需要安置就业的人有1000多万萧条期的工厂不招人还有的单位担心使用一个黑进来的人会有麻烦有的单位直接让保安把康敬伟轰了出去
康敬伟一直找到偏远的宝安布吉镇才在一家电子厂找到第一份工作
当时那个老板读过书对大学生有一种情结他愿意聘用我康敬伟说
康敬伟的职业起点是流水线工人从做音响装收音机焊线路板到看守仓库他在前三个月把工厂的所有工序都干了一遍但一个月能拿七八百元工资这是一些内陆省份公务员教师的五六倍深圳会给勤快的人机会
康敬伟最终在这家工厂成为市场销售不久接触到了松下深圳分公司的员工当时松下的一个经理比较喜欢我说从我身上看到他当年的影子康敬伟很快跳槽去了松下
那时的外资企业是许多人长见识的开始康敬伟觉得震撼
办公室的一张椅子价值几百元美金同事告诉我所有的椅子都是从日本运过来的之前我觉得深圳已是中国最牛的城市了但跟日本一比又还差一大截康敬伟回忆
康敬伟到松下后每月大概能挣到5000元人民币外企一个月的收入顶本地企业半年
在松下工作的四年间康敬伟去了大阪东京参观过松下总部和日本的工厂松下当时有个科技博物馆收藏了松下历史上的所有产品既有HDTV也有3D产品还有音响试音室影院等当时只是不断赞叹日本的科技太发达了康敬伟暗自嘀咕中国究竟要花多少年才能追上呀
这可能是康敬伟后来第一次互联网创业时购入先进技术专利的原因
在松下的几年康敬伟接触到了华为康佳赛格中兴等客户还有很多做通讯设备的国企这些人成了他最重要的客户朋友和伙伴
硬蛋的国外团队里我用的都是本地员工我们不派中国人去那里做指挥官康敬伟说
在日本企业里中国员工提升的空间有限这也是为什么我后来一定要出来日企的工作经验给我一个启示到现在硬蛋的国外团队里我用的都是本地员工我们不派中国人去那里做指挥官康敬伟说
1995年康敬伟自己创业建立了科通集团这个企业对全国各地的企业销售电子元器件
我当时创业真的不像现在的许多创业者那样是谈情怀和故事是饿出来的我是为了生存我也曾经埋怨我爸爸为什么他不让我去学外贸或金融可以收入多一点康敬伟回忆
两年后康敬伟27岁他认为自己已经实现了财务自由那时他的一些朋友开始享受退休生活了康敬伟认为自己还必须继续折腾
两次互联网化
康敬伟2000年开始了第一次互联网创业那一年三大门户新浪搜狐和网易正以流血一般奔向美国上市腾讯的产品还叫QICQ那是一只瘦高的企鹅
一夜暴富的财富故事在中关村街头到处都是几个大学生做了一个网站引来流量然后卖掉买家寻找下一个传花者就是一个故事的全部
康敬伟的尝试是一家名叫优创的公司他采购技术提供流媒体相关的软件和硬件这在许多只有点击数字的创业项目面前显得充满诚意
多年之后康敬伟想起来觉得这些尝试有点太过超前
2000年的带宽并不足以支撑大量的视频在线播放这一次互联网企业尝试最终以失败告终2000年10月前后互联网的第一波寒冬开始
但那个时代开始互联网企业家逐渐占据了报端而在网络本身他们有天然的优势人们把更多的注意力放在互联网企业和他的掌门人身上传统行业的企业家们的注意力被分散稀释
在这一次创业中康敬伟的有些看法很有意思比如在做优创时接受媒体采访他提到了高科技发展需要市场而不仅仅是资金和技术
这一思路他一直没有放弃硬蛋科技的思路就是同一个逻辑如果互联网企业极大繁荣硬件越做越好就能卖出更多的电子元器件那就应该服务创业者给他们服务和资金支持孵化出更多的互联网企业来
但第一次进军互联网行业失败后康敬伟退回电子元器件行业重新成为种田派
康敬伟在遇到张小龙决定在微信上做科通芯城前科通芯城的销售额大概是1亿元说少不少说多不多
康敬伟1995年成立的科通集团是中国最大电子元器件分销商这家行业巨头主要是把采购来的芯片电阻电感液晶屏等硬件产品配件售卖给华为中兴康佳等厂商并为后者提供技术服务
卖电子元器件的老板们可能是所有IT链条上最保守的人在康敬伟用微信平台让科芯通城突围之前大多数从业者混的都是制造业圈子
和张小龙百度总裁张亚勤等互联网从业者为友让康敬伟进入了一个崭新的世界他像互联网企业家那样拼命充电尤其是关于科技的知识他学习英语之外的几种语言最近在突击的是西班牙语
康敬伟在2008年邀请过帮助IBM转型的顾问为他出谋划策花费了几十万顾问费后他学到了一个新名词社交营销
康敬伟后来留意到小米总裁雷军走的就是这条路雷军用微博把小米从三线品牌做到了一线尽管康敬伟更欣赏华为掌门人老友任正非那种相对保守的经营战略但他对雷军及时抓住爆发工具的能力很是欣赏这是雷军最成功的地方他说康敬伟也一直在等一个类似的爆发工具找到微信的用法之后他开始快速地推动公司走向互联网化
土豪的危机感
徐非起初看不懂康敬伟这番折腾徐非是子公司科通无线深圳科技有限公司的总经理他的公司2014年被科通集团收购他任何方面都很成功了没必要去蹚互联网这潭浑水徐非对笔者说
并入科通前徐非压根没想过公司要怎么互联网化徐非不用淘宝对最新的互联网产品也不感兴趣偶尔只是用微信进行一些支付
加入科通我才开始玩线上渠道之前总觉得这种方式肯定没戏除非客户能进化到可以跟你做线上交易但很多企业还没进化到这个程度小米也只是销售做线上采购还是做线下徐非说
徐非赶上了这个行业最土豪的几年行业虽流行大鱼吃小鱼但几家大巨头都活得滋润即便是小公司一年也能做到上亿元甚至几亿元的销售额
代理商不要养那么多工人也较少使用银行贷款徐非分析他们走的这个中间商模式行业入门门槛高但一旦站稳脚跟上游客户和下游客户就相对稳定除非哪天发现大家茶余饭后不看手机了我们的风险就来了但只要整个手机行业的需求每年保持稳定增长我们就没什么危机徐非没有互联网化的冲动
康敬伟眼中的互联网不是浑水而是一片蓝海他自己冲在最前面的同时也说服自己的下属和伙伴一起前行有些当年一起打天下的老哥们儿会转不过弯那就尽量去说服他们好人缘先生很少直接否定下属也尽力不让每个人掉队
很多做传统代理的人都有这样的想法即使我今天不互联网化不做转型我也活得很好我就是发展慢一点但康敬伟认为这是白日做梦这个行业依赖上下游生存如果这个生态发生了革命性改变比如我们的上游公司哪天变成了为谷歌或百度打工的公司你还能安逸地活着吗?
康敬伟觉得商业世界里没有安全边界他认为最大的敌人往往来自行业之外事实上小米乐视锤子等硬件厂商这几年已开始绕过代理商直接与上游供应商去做交易了他们可能会很难说服上游厂商无法及时获取配件还会遇到代工老板跑路等麻烦至于这个供应生态未来还会以怎样的方式变革谁也说不清代理行业本身规模在增长但毛利也正在变薄
康敬伟酷爱骑马他的微信朋友圈里除了对行业和科技发表看法就是骑马的照片他会在茫茫大草原骑马而不是在马场内马场就像是一个封闭的行业感觉不好而草原就像他正在探索的那个互联网世界
今天你认为很安全的事可能5年之后它都不存在了所以做企业一定要有前瞻性的危机意识一定要提前布局中国太多人太勤奋了所有手段都可以使出来等趋势来了以后再做准备肯定就很难跟上了一定要在市场的朦胧阶段就要去赌如果不提前做肯定就是等死康敬伟如此阐释他这一程商业冒险推力他极力在2010年推出了网络商城科通芯城
科通芯城早期的一次战略会议上绝大多数高管直说公司发展线上渠道不靠谱不理解想不透的人遍地都是那个会议可谓是‘旧事物’对‘新事物’一边踩科通芯城技术总监任福平告诉笔者他解释说公司内部当时真正对互联网了解的人不多他们没有想透互联网的边际成本效应（做大规模成本会越来越低）还是那种投入100万元赚取120万元的相对短线的思维模式
康敬伟意识到一时要直接改变交易模式比较难办但他找到了互联网化的突破口破解客户获取数据的痛点过去的信息服务系统要输入用户名密码找模块输条件最后才是获取数据如果数据分散到四五个地方需要重复四五次历程操作起来无比麻烦
科通芯城尝试做了Web网站由任福平带队负责攻破技术难点那一阵子任福平拼命买书看书一个月连续读了十几本与互联网相关的书不仅要研究互联网技术还要琢磨互联网产品互联网设计互联网运营等但最先研发出的web网站系统使用者寥寥企业内部的系统每天在线的还有好几百人我们这个产品上线后为什么访问量还没内网访问量高任福平很是纳闷到底是产品方向错了还是产品设计有问题还是运营没上去还是体验没上去还是压根就是一个伪命题?
在他看来建立一个单独的web网站数据获取的难度系数从10降低到2了就差登个账户名和密码但这条路仍难以走通直到后来接入微信端口服务系统才被彻底激活了生态链之间的信息因此透明化了
公司互联网化这一路科通芯城市场营销副总裁刘宏蛟一度很恐慌她突然发现自己的老板会频繁分享新东西老板（康敬伟）说谁谁谁又告诉我什么什么我今天又发现一个什么什么老板天天给你出点子你恐不恐慌刘宏蛟告诉笔者后来我就强制自己去学东西想着要把自己变成给老板提点子的人
在跟张小龙提出能不能做点正事这个问题之前康敬伟和团队已经进行了多次深思熟虑的讨论科通芯城投资者关系总监郭菁菁向笔者回忆了多次套路之后制定的策略大家讨论的结果是微博成就了小米但我们再做微博一定不行如果做APP有推广下载的问题该做的就应该是微信
孵出最硬蛋
接入了微信并收入颇丰的科通芯城仍然是一个网络化了的传统行业康敬伟需要的是一个全新的公司一个生来就是互联网公司的公司为此他创造了硬蛋科技
记者第四次见到康敬伟时是2015年12月11日康敬伟看起来很放松他穿一件黑衬衫配深蓝牛仔裤蓝色羊毛衫随性地系在腰间他的身材匀称没有中年男人常有的啤酒肚坐在深圳南山区的硬蛋咖啡厅里他谈论自己第一次互联网创业的折戟和第二次转型的成功没有失意也没有得意他能平心静气地去看待一切过往和得失了
名为硬蛋的展厅依苹果体验店的风格打造白色是主色科技感十足它是康敬伟的新生儿
咖啡厅旁边是硬蛋科技的大型体验店里面陈列着智能音响独轮电动车3D打印机等多种新潮智能硬件产品这间名为硬蛋的展厅依苹果体验店的风格打造白色是主色科技感十足它是康敬伟的新生儿
硬蛋科技的网站硬蛋网和科通芯城的网站气质不同硬蛋主要面对的就是庞大的创业者群体那些需要生产自己的智能硬件又没有上下游资源的创业者可以在硬蛋的平台上找到他们需要的东西
市场营销副总裁刘宏蛟解释了硬蛋这个名字的来源康总开始觉得应该叫科通什么什么我和（硬蛋总裁）李峰一致说你可千万别再叫科通什么什么一定要是个全新的名字因为你如果叫科通什么会带着很深的传统烙印
康敬伟被说服了他在公司内部悬赏500块钱找了一个名字年轻的员工们想出了四五十个名字排名第一位的是硬蛋窝
刘宏蛟念了几遍后把窝去掉了康敬伟并没有否定也没有特别赞成他把硬蛋这个名字保留了下来
2015年10月康敬伟把微软亚洲研究院副院长李世鹏博士拉进了硬蛋科技担任CTO李世鹏是康敬伟在机场偶遇的
康敬伟和李世鹏以前认识共同的老朋友百度总裁张亚勤张亚勤是微软亚洲研究院曾经的院长2015年5月康敬伟和李世鹏在机场相遇李世鹏事后回忆起那个场景时说我看见他很面熟就斗胆问了一句康敬伟想起了李世鹏两人聊了一路后来当李世鹏决定换工作的时候康敬伟发来了硬蛋的邀请战胜了BAT（百度阿里巴巴腾讯）的邀约李世鹏最终决定加入硬蛋
它是IOT（物联网）它是平台它是深圳它是创业有Jeffrey（康敬伟）李世鹏曾经向刘宏蛟这样解释他选择这家新公司的理由他厌倦了大公司的暮气沉沉希望跟着一个可以信赖的老板一起共事
硬蛋不仅吸引来了资深互联网人士也让康敬伟更多地被看做是一个互联网企业的经营者2015年11月康敬伟获得了安永企业家奖其中一个重要原因就是硬蛋在平台方面所做的努力
康敬伟的司机苏晓冬还记得2015亚洲资本年会上康敬伟受到的欢迎当时有40多位制造业的企业家围住了康敬伟为他欢呼跟他握手想听他谈论自己的商业模式和心得询问他港股和美股上市要注意什么也把上A股的心得告诉康敬伟银行投资证券方面的人拉着他把名片塞进他的手里
围上来的人都像是他的老朋友那天他带了差不多100张名片中间还让我开会回去取了一次后来我问康总这些人全都认识您吗?他说不是大多数都不认识苏晓冬说
心中焦虑的制造业企业家们需要一个成功突围的例子而康敬伟确实是这样的一个角色
制造业企业家们管理企业同样费心劳神同样呕心沥血探索着市场的动向尽快早做方向的调整但是资本和注意力却永远都在互联网企业身上互联网企业能够更轻松地获得更高的估值
现在康敬伟和所有互联网企业家一样负担起了更重的社会责任谈论自己对世界未来和科技的看法还有一些关于人生的心得
康敬伟似乎天生更适合做一个互联网企业家他爱穿休闲西装而不是白衬衣在硅谷人们一度用休闲装和西服正装来区分互联网业企业家和传统行业企业家但这位新手上路的互联网企业家正在适应自己的新角色他强迫自己拍摄了一组人像摄影作品封面图的那一张是其中之一他过去谈论自己的商业模式谈完就匆匆走下演讲台现在他和所有互联网企业家一样负担起了更重的社会责任谈论自己对世界未来和科技的看法还有一些关于人生的心得
司机苏晓冬发现自己的老板在车后座上学外语一个会到另一个会中途他拿着手机边看边练西班牙语
现在的硬蛋有意大利以色列等分公司西班牙语是美国使用人口第二多的语言也是拉美这个巨大市场的重要语言
我体会不到他们说的那种转型痛苦我觉得遇到一个爱学习的老板员工会感到踏实很多苏晓冬说
我很佩服比尔克林顿康敬伟告诉笔者
比尔克林顿生于美国高速发展期比尔克林顿的物质生活并不贫苦但他非常努力是那种站在巨人肩上往前进的人康敬伟解释比如他不是一个天生的演说家但大家公认他的演说水平是一流的他也是刻苦训练出来的
康敬伟最近也正在苦练的就是在各种会议和饭局上阐述表达和交流的能力
他在一步步地实现自己细节上的互联网化他曾经让司机去看看是不是买一辆特斯拉苏晓冬的建议是椅子有点硬可能更适合驾驶者而不是乘客
不过现在康敬伟找到了更炫酷的出行方式他用一辆独轮的电动平衡车来解决5公里内的出行把那部太像传统行业从业者的宾利车放在家里
苏晓冬试骑独轮车之后一度有点担心老板的安全
这种独轮车没有把手只能借助身体把握平衡感新骑上它的人就像是闯入了一个完全陌生的领域
这种感觉康敬伟控制好身体他已经对这款充满互联网气质的智能硬件非常熟悉了才叫自由
