怎么让报价不落空 报价经验之谈

报价说起来是一项非常简单的工作客人一问拿着价格表对号入座报出即可如果是这样那么你错啦 

朋友告诉你报价是销售中最重要的环节也是最复杂的工作有许多做销售的朋友由于产品情况的不熟悉或者急于求成没有搞清楚客户的实际要求就报价有的销售员在报价时也掌握不好尺度由于报价的不准确造成客户与自己双方的多重浪费最后还是失去订单就这个问题我想在此说一下自己的经验希望能与大家分享 

首先我接到询价者的第一件事就必须问明白货出哪个国家产品的质量要求大至上我会根据出给哪国与询价者共同商量探讨产品的档次及质量要求并通过各种对话探明询价者的身份然后把握此客人的情况并查实一下客人以往进货的惯例及包装要求其实一个不起眼的包装你还别小看有时足可以让你接不了订单所以并不需要马上说出价格重要环节是查实客人的情况越细越好知己知彼才能百胜不怠 

搞清楚询价者的情况再报价大多数销售员无论是电话询价还是网上询价都会轻易的报价结果许多询价者石沉大海再没有消息有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象实际上真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价