先入为主 不给对方杀价的机会

我做过采购,是一单三百多万的设备单,但我只负责合同细节和技术要求方面的洽谈,因款项太大,价钱还得由老板来定,所以采购没什么经验可谈.但销售,我有几次先入为主,杜绝杀价的成功经验! 

记得我和广州佛宝谈的时候,因客户间接知道我是个工程师,谈生意前先把我接到他的工厂,就他们的具体情况要我提些建议后才谈.在进入谈价钱的时候.我马上声明,我是个工程师,价格上你不要当我是卖菜的阿婆,一分一分的和我谈.我报出的是实价.,得到对方同意我才报价!结果成了我一口价! 

还有一次是湛江的老板和技术厂长一起来找到我.开始时只和厂长谈生产技术,很多双方都达成共识,只有一个臭氧浓度问题我们分歧很大,两个你来我往论了很久.当进入谈价钱阶段,该和老板谈了,我送上样品,马上说,这个价钱很透明的了,就我的实物样品为前提,我报个很实在的价给你,这个价,因我肯定想和你做成生意,不会离谱,但又得保证我有赚,你就不要象刚才我和厂长谈技术一样和我争个够了.我报的是一口价,对方同意,我才报出价,又一次成功,不给对方杀价的机会! 

还有的例子就不多提了.先入为主,杜绝杀价.,有个前提是对方要相信你,另就是对方对价格很了解.否则就成功可能性较小了!